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纯爷们也开始戴珍珠了

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从年初火到年尾,珍珠今年涨疯了。

有些老气的“小姨风”珍珠,前些年在首饰界的地位与黄金和钻石没法比,今年却突然翻红,身价水涨船高,「市界」了解到,一些品质稍好的黑珍珠,今年以来价格涨了一倍多;高品质的澳白维纳斯,身价直接飙涨近3倍,还到处缺货。

“最开始是‘澳白’涨得最凶,后来日本珠‘天女’也跟着上涨。”从事珍珠生意超过20年的Paderika品牌创始人董春利对「市界」表示:“两年前,我卖给某知名国际珍珠品牌的天女珠才13800元,那时还没涨价。但今年,同款天女珠进货价已经涨到了3.5-3.8万。”

最夸张的是,在珍珠竞拍会上,一家公司直接吃下了公盘上所有的黑珍珠。有几万颗,交易额5000多万,全被一家扫走了。

▲(珍珠分类图。图源/华创证券)

在这股“珍珠热”的席卷下,不仅澳白、天女等高品质的海水珠在“狂飙”,连那些“一个蚌里塞几十颗的淡水珠”,价格也在嗖嗖地往上涨。

难怪有珍珠商调侃:“一年涨了两三倍,什么理财产品、哪只股票基金,能比得过珍珠啊?”

一年涨了两三倍

在各社交媒体平台上,不少明星名人和素人网友,都发帖分享自己买珠戴珠的经历。

“珍珠搭配皮草、大衣,超时尚。”有网友在小红书上写道:“自从入了珍珠坑,3个月真金白银地花了6位数。从淡水到海水,几百到几千上万,从耳钉到满珠串,能买的都买了。”

除了年轻女性重新爱上“小姨风”珍珠,据「市界」观察,不少男性也开始佩戴珍珠饰品。一男网友写道:“在传统印象里,珍珠是女生的配饰,但其实选好了款式和风格,男性佩戴珍珠一样可以很亮眼。不要太在意传统,传统就是用来打破的。”


▲(男性群体也爱上了珍珠。图源/小红书)

社交媒体上,“倪妮电影路演戴30套珍珠项链”“大嫂高叶墨镜配珍珠”“王一博,戴珍珠耳环的男人”“张艺兴,最适合戴珍珠的男艺人”等词条,轮番登上热搜榜。一时间,珍珠似乎正取代黄金和钻石,成为年轻群体的穿搭新顶流。

而在明星效应和网友种草的轮番轰炸下,全国各地的珍珠市场,也都成了大家新的打卡圣地,甚至出现了“珍珠代购排长队抢购”的景象。这番热闹,也直接带飞了珍珠的价格。

在“京城珍珠第一家”红桥市场做生意的一珠宝店主称,自今年年初珍珠就开始涨价。他指着一款8-10毫米左右的大溪地(一般指塔希提岛,位于南太平洋)黑珍珠项链对「市界」表示:“在今年3月之前,它的售价还是八千多,现在涨到1.6万都不愁卖。”

「市界」走访了该珍珠零售市场三、四楼的珠宝档口,不少店主都表示:“今年以来,珍珠价格涨势凶猛,几乎一天一个价。”


▲(北京红桥市场一珍珠档口。图源/市界)

“比如去年3月份,我卖给客人的一款维纳斯珠串,10-13毫米的点位,客人要求很高,要中间的8颗没有瑕疵,当时卖了6.5万。”董春利介绍道:“银白色的珍珠很难得;而且,一般来说吊坠的最高级别才是无瑕,珠链的最高级别是微瑕,但那一串珠链中间的8颗是无瑕的。”

从去年3月到今年3月,同样品质的珠链已经涨到了12万。今年6月,他参加香港珠宝展时,类似珠链的批发价已经涨到了15万,9月份又涨到了18万。

有人愿意出价18万从客人手中买回这条珍珠项链,但客人也不愿意卖,“我也不差钱啊!”

6个人卖了6000万

珍珠市场为何如此火爆?是什么原因导致了珍珠价格的“狂飙”?

其实,最开始涨价的是“澳白”,它属于分级珍珠,在普通商场中不常见。由于其产量不够,一年下来,全世界可能才产几百条,属于卖完了就没货可补的,所以很稀缺。

谈及高品质珍珠的稀缺程度,董春利提到一个细节:“之前有个知名国际珍珠品牌,他们的珠子划伤后,在我这里抛光。我发现,他们日本珠耳钉的正面,都出现了2个瑕疵,这就说明,他们的库存珍珠已经远远不足了。”

不光是这个品牌缺货,全行业都缺货。

另外,由于直播电商积极“种草”,更多人开始渴望拥有一款珍珠饰品。这种供需关系的变化,也是分级珍珠价格暴涨的主要原因。

一直以来,我国虽然是淡水珍珠的生产大国,有数据显示,产量占全世界的95%。但品质更高的海水珍珠,受限于养殖技术和自然环境等因素,则主要出产于日本、澳大利亚等地区。

“过去3年,受疫情限制,很多养珠工人无法出国工作,这使得原本产量就低的海水珍珠,比如澳白或者大溪地,其产量就更少了。”有受访者对「市界」分析道。

“按理说,这三年生意普遍比较难做。但也正是因为线下销售受阻,促使大家玩命似的做直播。”上述受访者表示:“有的商家,通过线上直播,6个人一年就做了6000万的销售额。而且,不是一家在做,是很多人都在做直播。”

比如浙江诸暨、广东深圳,以及北京的红桥市场,大家都在做直播。董春利公司给某明星主播供货,“不到40分钟,一款小米珠单品就卖了上千条,总销售额超过260万。深圳一家公司,做高品质珍珠的,一年营收就1个多亿,按10%的利润率来计算,一年就有一千多万的利润了。”

实际上,随着海水珍珠价格的水涨船高,淡水珍珠的身价也跟着上涨。有网友晒出了自己的购买记录:“去年8月花209元买的Baby珠链(颗粒很小的珍珠链),今年9月中旬已经涨到了539元。”

“好质量的淡水珠,在今年的涨价速度也快追上海水珠了。”有珠宝商表示:“高品质白亮极光的小米珠,在一个月内就涨了200块钱。”

在走访中,「市界」还注意到,虽然今年以来珍珠价格涨势喜人,但不少店主都直言不适应:“说真心话,我们不喜欢这种‘一天一个价’的行情。”

一珠宝店主用一条灰色淡水珠链举例:“你比如说这条淡水珍珠,我今天卖给你650块,但明天我去拿货,可能进货价就涨到了700块,你说我怎么卖?而且,涨价这么频繁,我要不要囤货啊?囤货后万一卖不出去怎么办?所以,我们更喜欢那种平稳上涨的市场,现在价格太疯了。”

行情还能持续多久?

随着珍珠走红,很多网友疑惑:珍珠还会涨价吗?现在该不该入手?

有不少业内人士认为:“和翡翠等玉石相比,珍珠属于有机宝石,是可再生的。而且,一颗淡水珠的生长周期大概1-2年,点位较大的需要4-5年,伴随着市场走向成熟,珍珠的品质和产量也会跟上来。”因此认定,珍珠价格目前有些虚火,建议消费者理性购买。

此外,珍珠的成分结构没有宝石稳定,新货市场和二手市场的行情并不对等。有浙江诸暨市珍珠商表示:“和翡翠、彩色宝石等珠宝相比,珍珠的消耗属性更高一些,时间久了,即使放在那里不戴,有些珠光也会发生暗淡的情况。淡水珠一般几年就会发生这种情况,海水珠可以保存十几年到几十年。”

不过,也有观点认为,由于珍珠养殖过程中对环境的影响很大,多个国家都缩减了珍珠养殖面积。此外,养殖技术也不是轻易就能攻克的。因此,在短时间内,珍珠市场的供需关系不会有质的变化。

比如我国,此前就关停了一批不符合生态标准的养殖场,珍珠产量也随之下降。据浙江省珍珠行业协会数据,2019年全国珍珠产量为120万公斤,到2022年就下降至70万公斤。

到2024年,出产大溪地黑珍珠的波利尼西亚岛,10片海域只允许保留2片养殖珍珠。另外8片不让养,怕影响环境。如此一来,产量还是上不去,但有需求的客户群体还在扩大,所以高珠价格的未来走势仍被看好。

董春利强调,“高质量的产品永远是稀缺的。特别是黑珠和金珠,价格还会再涨;其他高品质珍珠,在未来两三年之内价格应该不会降。”

而且,珍珠的市场空间还很广阔,即使在北京、上海这种一线城市,珍珠品牌店也就十几家。其中,国内的品牌一家没有,国际品牌有2家,分别是MIKIMOTO御木本和TASAKI塔思琦。

“其实大家常见的,都算不上特别大的珍珠品牌。”董春利直言:“什么叫品牌?得在终端达到一定的占有量,至少得有一两百家实体店。比如周大福,在国内有2000多家门店,是全世界珠宝销售额排第一的公司,无论哪家商场都有他,所以他能抢占消费者的心智,是品牌。”

目前,“大部分省会以下的城市,都没有卖珍珠的品牌。但在这些城市,比如山东烟台,有没有能消费几千、一万去买珍珠的人?肯定有。可目前他们在线下没地儿买。要买只能去济南,而在省会的品牌店中,大多珍珠都是1万起步,价格到5万、10万的。这中间剩下的市场,几百块到一两万之间,就是空白的。”他分析道。

所以,找好主播、运营、发货和加工,三五个人就可以组建一支直播团队,瞄准几百块到一两万之间的市场,这活儿就干起来了。

「市界」注意到,目前,海润珍珠、欧诗漫、京润珍珠、南珠宫、阮士等不少国内珠宝品牌,都在抖音、淘宝等平台开启了珍珠直播。这些直播间的商品定价也大都在几百到几千之间,不少链接的销量都超过了1000单。


▲(国内珍珠品牌直播)

不过,与国际大牌相比,国内珍珠品牌显得有些弱势。原因在于,在这两年的“珍珠热”之前,“国内缺乏消费需求,珍珠饰品定价低、利润率也较低。”此外,华创证券研报显示:“国内珍珠深加工方向主要发展珍珠粉药用、妆用需求,缺乏强势珍珠饰品品牌。”多重原因叠加下,导致国内尚无家喻户晓的、高奢定位的珍珠品牌。

今年,在培育钻石的冲击下,天然钻石价格下降了30%。珍珠和钻石相似,随着养殖技术的突破,相信会有更多高品质的珍珠问世。在可预见的未来,珍珠市场也将是诸雄争霸的局面。从这个角度来看,羸弱的国产珍珠品牌,趁着这股“珍珠热”,可要抓紧跑马圈地了。

作者 |路春锋

编辑 |韩忠强

运营 |刘 珊

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