斑马消费 沈庹
一年前，足力健在郑州落地多家有机食品会员门店，通过低价爆款引流、会员储值模式触达老年消费群体，还曾高调提出河南省内千店的扩张目标。
然而仅仅一年过去，多数门店已陷入经营停滞或是直接关店的局面。上周末，疑似门店前员工讨要工资的视频在短视频平台流传，相关话题随后登上百度热搜。足力健这场热闹的跨界二次创业就此宣告折戟。
从表面上来看，这次跨界失利受限于供应链短板、加盟模式以及企业历史债务拖累，但底层商业逻辑根源，在于老人鞋业务与有机食品门店存在付费主体、消费属性的根本性割裂。
这两类业务，虽然服务的是同一批老年消费群体，但实际掏钱买单的人群截然不同。老人鞋主要付费主体是子女及晚辈，有机食品则是老年人自己，不同的付费群体和消费属性错配，才是此次跨界失利的硬伤。
付费错位
足力健老人鞋有一句经典Slogan：“送长辈，足力健”，天然定义了这项业务的核心属性——老年人是产品的实际使用者，但真正掏钱买
